Cách trở thành môi giới bất động sản từ con số 0: thứ tự và thời gian

Theo quan sát của đội ngũ tuyển dụng TimViecBDS, trở thành môi giới bất động sản từ con số 0 không cần bằng cấp đúng ngành hay vốn lớn, nhưng cần đi đúng thứ tự. Sai lầm hay gặp của người mới là lao đi thi chứng chỉ hoặc tự bơi tìm hàng trước khi biết bán, nên nản sớm. Thứ tự đúng là chọn chỗ học nghề trước, có khách và quen tay, rồi mới hợp thức bằng chứng chỉ.

Bài này đi theo đúng thứ tự đó, mỗi phần là một việc bạn làm xong rồi mới bước tiếp. Nếu bạn còn mơ hồ môi giới khác gì cò đất hay nhân viên sale, đọc trước môi giới bất động sản là gì để biết mình đang nhắm tới vai trò nào.

Việc đầu tiên là chọn nơi học nghề, không phải thi chứng chỉ

Bước khởi đầu quyết định nhất là chọn được một sàn cho bạn vừa làm vừa học, không phải vội đi thi hay tự làm một mình. Một nơi tốt cho người mới có ba thứ: chương trình đào tạo bài bản, nguồn hàng sẵn để bạn có cái mà bán, và một người đi trước kèm bạn qua vài giao dịch đầu. Ba thứ này rút ngắn thời gian ra deal hơn mọi khóa học lý thuyết.

Tự bơi từ đầu là cách lâu và dễ bỏ cuộc nhất, vì bạn vừa không có hàng vừa không có ai chỉ lỗi. Lộ trình học việc cụ thể cho người chưa biết gì nằm trong bài đào tạo bất động sản cho người mới, tham khảo để biết mình sẽ học gì trong tháng đầu.

Học đủ nền để nói chuyện tự tin với khách

Khi đã có chỗ đứng, việc tiếp theo là học đủ để không ấp úng khi khách hỏi, chứ chưa cần giỏi. Bốn thứ cần nắm trước là sản phẩm bạn sẽ bán, khu vực và giá quanh đó, các bước pháp lý cơ bản của một giao dịch, và bộ thuật ngữ nghề để nghe hiểu người trong ngành.

Đừng cố học hết mọi thứ rồi mới dám gặp khách, vì phần lớn kỹ năng chỉ lên tay qua va chạm thật. Mục tiêu của giai đoạn này chỉ là đủ kiến thức để tư vấn một sản phẩm cụ thể cho trôi, phần còn lại bồi đắp dần khi bạn đã chạy.

Có giỏ hàng để bán và những khách đầu tiên

Không có hàng và không có khách thì chưa thật sự vào nghề, nên đây là việc phải lo song song ngay từ đầu. Về hàng, người mới nên dựa vào giỏ hàng sàn cấp trước, rồi dần tự khai thác thêm, các nguồn lấy hàng và mức độ tin cậy của từng nguồn nằm trong bài nguồn hàng bất động sản.

Về khách, hãy bắt đầu từ những nguồn gần như miễn phí như quan hệ quen biết, đăng tin và data công ty, thay vì vội đốt tiền quảng cáo. Có hàng tốt trong tay và một danh sách khách để gọi, dù ngắn, là lúc bạn chính thức bước vào cuộc chơi thật.

Tập tư vấn, dẫn xem và đi tới giao dịch đầu tiên

Giai đoạn này là lúc bạn biến kiến thức thành kỹ năng qua từng buổi gặp khách thật. Bắt đầu bằng việc dẫn khách đi xem, tập lắng nghe nhu cầu và tư vấn đúng sản phẩm, rồi quen dần với việc bị từ chối và thương lượng. Đi cùng đàn anh trong vài lần đầu sẽ giúp bạn học nhanh hơn nhiều so với tự mò.

Giao dịch đầu tiên thường tới sau vài tháng và là cột mốc quan trọng nhất, vì nó chứng minh bạn làm được và cho bạn động lực lẫn thu nhập để đi tiếp. Hãy chuẩn bị một quỹ dự phòng đủ sống qua giai đoạn này, xem đó là vốn đầu tư cho deal đầu chứ không phải khoản lỗ.

Chứng chỉ hành nghề: làm trước, hợp thức sau

Đây là chỗ nhiều người làm ngược thứ tự nên mất thời gian. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 có hiệu lực từ ngày 1 tháng 8 năm 2024, người hành nghề môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và hoạt động trong một sàn hoặc doanh nghiệp. Nhưng thực tế bạn có thể vừa làm tại sàn vừa chuẩn bị, không nhất thiết phải có chứng chỉ ngay từ ngày đầu mới được tập việc.

Cách khôn ngoan là vào nghề và quen tay trước, rồi thi lấy chứng chỉ để hành nghề lâu dài và tạo uy tín với khách. Điều kiện dự thi, hồ sơ và cấu trúc đề nằm trong bài chứng chỉ môi giới bất động sản, nên xem trước để chủ động sắp lịch.

Mất bao lâu và những bẫy khiến người mới bỏ cuộc

Từ con số 0 tới khi sống được bằng nghề thường mất khoảng sáu tháng tới một năm, tùy bạn chăm và chọn đúng chỗ tới đâu. Đừng tin lời hứa giàu nhanh, vì giai đoạn đầu chủ yếu là học và gây dựng, thu nhập đều chỉ tới sau giao dịch đầu.

Bốn cái bẫy khiến người mới bỏ cuộc giữa chừng:

• Cạn quỹ dự phòng trước khi có deal đầu vì không chuẩn bị tài chính.
• Nhảy sàn liên tục nên lần nào cũng gây dựng lại từ đầu.
• Kỳ vọng kiếm tiền ngay rồi vỡ mộng sau một hai tháng.
• Vào nơi không có đào tạo và nguồn hàng nên tự bơi tới mức nản.

Tránh được mấy bẫy này thì phần lớn người kiên trì đều trụ được. Khi đã sẵn sàng bắt đầu đúng cách, bạn có thể xem các vị trí môi giới BĐS tại TimViecBDS đang tuyển để chọn một nơi có đào tạo và hàng thật mà vào nghề.