Sàn giao dịch bất động sản là gì, làm gì và cách chọn sàn để đầu quân

Sàn giao dịch bất động sản là một doanh nghiệp được thành lập và đăng ký hoạt động để làm trung gian phân phối và hỗ trợ giao dịch bất động sản, chứ không phải cái "chợ" mà ai cũng dựng lên được. Từ 1/8/2024 khi Luật Kinh doanh bất động sản 2023 có hiệu lực, muốn lập và vận hành một sàn phải đủ điều kiện luật định. Với người mới vào nghề bất động sản, sàn thường là nơi đầu quân đầu tiên, nên hiểu sàn làm gì và chọn sàn nào là việc cần biết trước khi tìm tới các vị trí tuyển môi giới bất động sản TP.HCM.

Sàn giao dịch bất động sản làm những việc gì

Sàn không chỉ là nơi rao bán mà là một tổ chức có chức năng được luật quy định rõ. Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, sàn làm bốn việc chính:

• Kiểm tra pháp lý sản phẩm: xác minh tính pháp lý và điều kiện kinh doanh của bất động sản trước khi đưa lên sàn.
• Niêm yết và cung cấp thông tin: công bố sản phẩm đủ điều kiện để khách tìm hiểu và lựa chọn.
• Cung cấp dịch vụ môi giới: kết nối, tư vấn, hỗ trợ các bên đàm phán và hoàn tất giao dịch.
• Phân phối dự án: nhiều sàn là đại lý phân phối sản phẩm từ chủ đầu tư ra thị trường.

Với người làm nghề, đây cũng là nơi cung cấp giỏ hàng, nguồn khách và đào tạo, nên chất lượng sàn ảnh hưởng trực tiếp tới việc bạn bán được hàng hay không.

Điều kiện để một sàn được phép hoạt động

Một sàn hợp pháp phải đáp ứng các điều kiện cụ thể, đây cũng là cách bạn nhận ra sàn thật với nơi treo biển cho oai. Theo quy định hiện hành, sàn phải:

• Do doanh nghiệp thành lập, có đăng ký hoạt động đúng quy định.
• Có địa điểm hoạt động cố định, tên và địa chỉ ổn định, cùng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ giao dịch.
• Có người quản lý, điều hành đáp ứng điều kiện và có giấy chứng nhận hoàn thành khóa đào tạo về quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản.

Trước khi đầu quân, bạn hoàn toàn tra được tên và mã số thuế của sàn trên cổng thông tin doanh nghiệp để biết nó có pháp nhân thật hay không.

Giao dịch có bắt buộc phải qua sàn không

Không bắt buộc. Đây là điểm nhiều người hiểu nhầm. Luật Kinh doanh bất động sản 2023 chỉ khuyến khích chứ không bắt buộc tổ chức, cá nhân thực hiện giao dịch thông qua sàn. Người dân vẫn được tự mua bán và công chứng trực tiếp mà không cần qua sàn.

Điều này có nghĩa giá trị thật của một sàn không nằm ở chỗ "bắt buộc phải qua", mà ở chỗ sàn giúp giao dịch an toàn và nhanh hơn nhờ đã sàng lọc pháp lý và có đội ngũ hỗ trợ. Một sàn làm tốt việc này thì khách và môi giới tự tìm tới.

Phân biệt sàn, chủ đầu tư và môi giới tự do

Ba bên này hay bị gộp làm một, nhưng vai trò và tư cách pháp lý khác hẳn nhau. Bảng dưới giúp bạn phân biệt nhanh.

Nhiều sàn còn là đại lý cấp một của chủ đầu tư, gọi là sàn F1, thường có nguồn hàng và chính sách tốt hơn cho người bán.

Chọn sàn nào để đầu quân

Chọn sàn đúng quyết định bạn trụ được hay bỏ nghề trong vài tháng đầu, nên đừng vội theo lời mời thu nhập cao. Bốn điểm cần soi, đều gắn với chính đặc thù của một sàn:

• Tư cách pháp nhân rõ ràng: có đăng ký, địa điểm cố định, tra được mã số thuế.
• Nguồn hàng và pháp lý: sàn phân phối hàng chính chủ, đã sàng lọc pháp lý, thay vì đẩy hàng trôi nổi cho bạn tự chịu.
• Đào tạo và hỗ trợ: có dạy nghề từ đầu, có người kèm và cấp nguồn khách, không thả bạn tự bơi.
• Chính sách minh bạch: hoa hồng rõ ràng, trả đúng hạn, tốt hơn nữa là có bảo lãnh hoa hồng để bạn không lo bị giam tiền.

Đây cũng là mô hình TimViecBDS hướng tới với người mới: được cấp hàng và khách, đào tạo từ con số 0 và bảo lãnh hoa hồng, để bạn tập trung vào việc bán thay vì tự lo mọi thứ.

Hiểu sàn rồi thì chọn đúng chỗ để bắt đầu

Sàn tốt là bệ phóng cho người mới, còn sàn yếu hoặc thiếu minh bạch là nơi bào mòn động lực nhanh nhất. Trước khi quyết định, hãy hiểu rõ môi giới bất động sản là gì và công việc thực tế, xem cách trở thành môi giới bất động sản từ con số 0 để biết một lộ trình tử tế trông thế nào, và nắm về chứng chỉ môi giới bất động sản mà nhiều sàn sẽ hỗ trợ bạn thi. Khi đã chọn được một sàn có pháp nhân rõ và chính sách minh bạch, đó là lúc nên nộp hồ sơ và bắt đầu.